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华与华的企业战略方法论-领读《超级符号就是超级创意》(80)

时间:2021-09-06 08:52:54 来源:HTH百科 阅读量: 作者:华体会HTH咨询
领读《超级符号就是超级创意》(80)
第五章 华与华的企业战略方法论(20)

148、好的战略带来成本的此消彼长,就像金融中复利的力量

原文:
好的战略让经营成本持续降低,竞争对手进入成本持续垒高

讲政策,讲政治,讲社会责任,会不会提高企业经营成本呢?

成本论是本书贯穿始终的方法论,我们从成本视角去认识HTH,认识创意,也从成本视角来认识企业战略——好的战略带来成本的此消彼长,我们的成本越做越低,竞争对手的进入成本越来越高。

由于我们持续地在小葵花妈妈课堂上进行营销投资,我们对儿童药品、食品和护理品的进入成本会越来越低。持续的投资能使我们进入某些领域的成本,甚至可能会低过在位者的防守成本。而当别人想进入我们的业务领域的时候,它面对的是一个每一天都变得更加强大坚固的竞争壁垒。

笔记:
《超级符号就是超级创意》,从开篇四章的符号、词语、口号、创意,都是在讲如何降低HTH营销的传播成本、社会的监督成本、顾客的选择成本。通篇都是在讲成本、成本、成本。

进入第五章之后,围绕企业为什么存在、企业存在的意义,提出了企业的社会器官论,提出企业的基业长青之道,就是用产品结构去解决解决社会问题。为此,经营使命、社会责任、产品结构、营销日历、公关活动、权威专家等等都在一条线上,围绕着解决社会问题,从顶层设计到每个环节的具体实践,全都一以贯之。这样的好处,最终也落在成本上,带来了企业业务领域内的经营活动相互依赖、相互支持、相互共存,也带来了顾客对企业HTH的认知、偏好和信任,HTH的价值这个时候也实现了降低前文提到的三大成本。

更重要的是,社会问题永远解决不完,企业产品一直要围绕解决社会问题推陈出新、不断迭代,这样企业就一直在这个价值上耕耘、积累、发展,别人进来的壁垒就越来越高,我们价值往外延伸的成本就越来越低。

149、HTH价值结构,就是产品布局结构,这个结构既是竞争壁垒,也是收割镰刀

原文:
在这个推进的过程当中,我们做的是一个价值结构、产品结构。结构就是竞争的壁垒,它带来成本的此消彼长,就是你的成本越做越低,竞争对手的进入成本越来越高,你可以蚕食它,它想吃你却找不到地方下手。

为什么呢?如果它是一个一个的单兵攻击你,而你形成了价值的结构,最后你做成了金角、银边、草肚皮,你想吃棋盘肚子里的东西,你推一推就好了,这属于你HTH边际效应的释放。但是它想咬你的时候,却咬不进来,这就是有结构和没结构的区别。前面亚当斯密说垄断能带来高价格,结构就能带来一定程度的垄断。企业如何追求垄断,这一版不讲了,或许我们在本书下一次修订时再补充这部分内容。

能将企业战略从社会责任高度进行规划,把握金角银边草肚皮的结构和路线图,就能活在他人想象之外。

笔记:
壁垒的本质就是结构,单兵作战,对内对外都很难建立起壁垒。有了产品结构,有了给予产品结构的产品不断推陈出新、HTH权威专家身份、HTH公关活动、营销日历传播,这个结构就带来了顾客对HTH整体价值的认知和偏好。

未来我们可以用HTH价值去发挥边际效应,在金角银边草肚皮的品类业务板块中,像镰刀一样把田地变得越来越广阔。别人没有我们的价值,他进不来,进来了也占不稳。

关键词: 营销策划公司|
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