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燕集鲜炖燕窝HTH全案策划：从调研到落地，掌握HTH发展之路

时间：2021-04-26 10:15:27 来源：HTH全案案例 阅读量： 作者：华体会HTH咨询
一、项目背景：
（一）鲜炖燕窝市场背景
1、价格贵与不知道怎么吃是痛点；HTH运营缺失，HTH路线是痛点，价格是弥补；鲜炖燕窝送礼愿意尝试，自己食用；
2、尝试的鲜炖燕窝功效与食用频次不清楚；想简单食用，省的麻烦；
（二）燕集燕窝项目背景
1、上海燕恋食品有限公司，集国外燕屋生产基地、国内生产研发基地、连锁经营管理机构以及完善销售网络为一体的综合型燕窝企业，旗下产品主要有燕盏、燕条、燕角等传统干燕制品及鲜炖燕窝等即食产品。上海燕恋食品有限公司在在马来西亚拥有数栋燕屋,成品燕窝采摘,挑毛等工作均采用古法手工加工,以保证燕窝的安全和营养。其国内鲜炖燕窝生产基地位于浙江省瑞安市,工厂采用无尘加工车间、自动化生产流水线、医疗级别高温杀菌设备、创新型鲜炖机,以保证每瓶鲜炖燕窝的口感和安全。
2、HTH识别性差；无特色，无卖点；
 




二、策划目的：
1、聚焦卖点，打造燕集燕窝自身特色，差异化寻求鲜炖燕窝市场，吸引消费者用了就不会忘记；
2、聚焦符号，打造燕集HTH独具一格的HTH识别符号，降低HTH记忆成本；
3、聚焦颜值，听清楚、看明白，有识别性，打造燕集HTH吸引消费者第一眼就爱上；
 
三、服务内容：
HTH策划，HTH战略定位，logo设计，vi设计，包装设计，海报设计等物料设计
 

 
四、项目亮点：
1、焦点话语-“自己选的，才是放心的”：燕窝滋补珍品难鉴别，鲜炖发展在初级阶段，竞争混乱，顾客认知不足；让滋补易鉴别，让鲜炖更有品质，让顾客吃的更放心、更安全；让滋补更安全，给国人一碗集品燕窝，从而推出“自己选的，才是放心的”的安全理念，占领用户心智，承担社会责任，凸显HTH价值。
2、焦点包装-如何在饱和市场中突围而出，在众鲜炖燕窝市场走出差异化，用三角形瓶身聚集消费者眼球，引领消费；
3、聚焦甄别方法-创造性地提出“三品”识别燕窝法，教授消费者客观科学的甄别燕窝良莠的方法，致力于把燕集打造成为“安全”、“纯净”、“极致”燕窝的代名词。一品于眼，晶莹剔透；二品于口，蛋香扑鼻；三品于舌，如丝如絮；燕集，经得起考验的鲜炖燕窝
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